Как прошел второй день выставки AIRVent 2024

Представляем краткие итоги мероприятий деловой программы

Закончился второй день выставки AIRVent 2024. Специалисты климатической отрасли посетили стенды участников, чтобы вживую оценить и выбрать современное оборудование и технологические новинки, а также завели полезные деловые знакомства.

Ценные практические знания посетители также смогли получить на мероприятиях деловой программы.

Первым мероприятием деловой программы второго дня выставки стала дискуссия «Практика маркетинка и продаж в климатическом бизнесе». Партнер: Журнал С.О.К. Модератором мероприятия выступил Александр Гудко, эксперт по медиастратегиям, главный редактор журнала С.О.К. В ходе дискуссии спикеры обсудили большое количество актуальных тем, а у посетителей мероприятия была возможность вступить в обсуждение и задать интересующие вопросы.

Павел Шапошников, блогер, автор канала «Вентиляция квартиры и дома» рассказал о методах и способах продвижения в социальных сетях. Говоря о инструментах продвижения, спикер отметил ведение своего портфолио и создание экспертных видео. По словам спикера «инструменты продвижения мигрируют из одной социальной сети в другую». Также Павел Шапочников упомянул, что не стоит концентрироваться только на одной социальной сети и рассказал о лучших комбинациях инструментов для привлечения аудитории. В заключении спикер ответил на вопросы и привел примеры из своей практики.

О том, как выявить основные задачи и компетенции продавца инженерных систем рассказал Дмитрий Долгих, блогер, автор канала «Dmitry_HVAC Вентиляция и Кондиционеры». По словам спикера, для хороших продаж продавцу инженерных систем важно обладать знаниями и экспертностью. Более того, продавец должен пользоваться продуктом, который продает, чтобы говорить с потенциальным покупателем на одном языке. Также спикер рассказал и о важности, ценности и необходимости проекта для централизованных вентиляционных систем, отметив, что чем более качественная подготовка проходит на этапе проекта, тем более прогнозируемым получится результат, а также поднял вопрос обоюдных рисков участников сделки в случае отказа от создания проекта.

Роман Федоров, блогер, автор канала «Кондиционеры и всё, что с ними связано» поделился мыслями о том, почему продавать надо именно решения, а не оборудование. В ходе дискуссии со слушателями мероприятия было отмечено, что покупатели приходят не просто за оборудованием, а за более обширным понятием — решением проблемы. В обсуждении темы об этическом контексте сделки, который подразумевает конфликт интересов продавца и покупателя, Роман Федоров отметил, что «надо стараться не уменьшить свою прибыль, но пытаться предложить заказчику пару вариантов».

О выявлении правильных KPI и мотивации продавца поделился Максим Савинов, директор ООО «Август-климат». Спикер упомянул, как организована система мотивации в компании. В продолжении обсуждения Игорь Коротких, основатель компании «ДЕВЯТЫЙ ВАЛ» поделился опытом собственной компании и добавил, что «чем больше менеджер приносит прибыли, тем больше он зарабатывает». Еще спикер рассказал об оптимизации бизнес-процессов в контексте взаимодействия с маркетплейсами и вопросах подбора персонала.

Алексей Кравченко, председатель Ассоциации Климатехников° (г.Екатеринбург) поднял проблематику профессионального образования для монтажников, а также прокомментировал вопрос влияния маркетплейсов на рынок бытовых кондиционеров.

Дискуссия «Рынок промышленного и коммерческого холода: обзор, тенденции, современные решения» также прошла сегодня в конференц-зале С. Партнер: Журнал «Холодильная техника». Модератором сессии выступил Илья Малафеев, руководитель Научно-образовательного центра «Академия Криофрост».

Про «Проблемы импортозамещения холодильного оборудования» рассказал Константин Печерских, руководитель направления «Промышленное холодоснабжение и кондиционирование» ПАО «Пензкомпрессормаш». Спикер рассказал историю завода «Пензкомпрессормаш», а также о серийно выпускаемых позициях оборудования. Характеризуя ситуацию в отрасли промышленного холодоснабжения, спикер отметил следующее:

• Невозможно произвести капитальный ремонт компрессорного оборудования и его техническое обслуживание
• Системы управления компрессорных агрегатов невозможно обслуживать и модернизировать
• Заменить компрессорный агрегат не представляется возможным из-за его высокой стоимости

Константин Печерских выделил актуальные проблемы, проанализировал вопросы заказчиков и существующую аргументацию. В заключении он обозначил ряд желаемых мер по поддержке линейки оборудования для промышленного холодоснабжения, отметив, что у предприятия есть все возможности для предложения рынку своей линейки компрессорных агрегатов на базе собственных компрессоров двух серий.

Артём Камынин, коммерческий директор ООО «Фригопойнт» выступил с докладом «Компоненты холодильного цикла для вентиляционных систем». Спикер представил схему холодильного цикла, отметив, что компания производит практически полную линейку компонентов систем охлаждения. Также спикер представил детальный обзор оборудования компании: например, «Фригопойнт» производит 10 тысяч единиц виброгасителей в месяц, а циклонный маслоотделитель с ресивером масла, разработанный в 2018 году, не имеет аналогов мире. Также у компании есть линейка устройств по регулированию скорости вращения вентиляторов, что особенно актуально для специалистов климатической отрасли. В заключении эксперт рассказал о международных сертификатах предприятия.

Тема выступления Александра Коняхина, руководитель отдела холодильного оборудования ООО «НПТ «Климатика» — «Производство холодильного оборудования в России». Спикер рассказал о истории компании и ее текущих производственных мощностях. Компания основана в 2002 году, а с 2014 года началось производство машин, содержащих холодильный контур. Говоря о сложностях, с которыми столкнулась компания, спикер отмечает дефицит компонентов, увеличение сроков поставок комплектующих и растущие риски трансакционных издержек. Однако текущая ситуация, по словам эксперта, характеризуется тем, что уже найдены новые поставщики из России и Китая, налажены каналы поставки комплектующих, планируется создание своего контроллера управления.

Дмитрий Галкин, руководитель проекта ООО «Спектропласт» выступил с докладом про «Инновационные решения для водяных и гликолевых систем охлаждения». Спикер представил примеры эксплуатации некачественных компонентов систем охлаждения и показал таблицу сравнения эффективности хладоносителей. Говоря о сложностях испарительных конденсаторов в период их эксплуатации, Дмитрий Галкин отметил их высокую коррозионную активность. Также эксперт представил разработанные решения компании: окисляющие биоциды, неокисляющие биоциды и антискаланты.

Виктор Шишов, доцент МГТУ им. Н. Э. Баумана выступил с докладом на тему: «Подготовка кадров для холодильной промышленности, анализ и прогноз». Спикер отмечает, что специфика отрасли влияет и на рынок труда климатической сферы. По словам эксперта, в России есть около 3500 тысяч холодильных предприятий, а связанных с криогенной техникой составляет около 100. Также Виктор Шишов представил сравнительные таблицы требований работодателей к выпускнику вузов и факторы успеха при трудоустройстве по мнению выпускников, и они не совпадают: опыт работы, который находится на первом месте у работодателей, находится только на 4 месте у выпускников. Спикер отмечает, что «основной момент кроется в наличии практических навыков у выпускников». В заключении эксперт поделился проблематикой подготовки кадров для холодильной промышленности.

Про «Новый подход к формированию базы знаний в области холодильной техники» рассказала Ольга Крылова, «Академия Криофрост». Спикер отметила проблему информационного обеспечения отрасли. Миссия «Академии Криофрост» заключается в объединении общей идеей построения холодильной отрасли будущего, путем информирования специалистов рынка и популяризации современных технологий холодоснабжения. Также спикер рассказала об интерфейсе интернет-портала и планами по его развитию.