ПРАКТИКА МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ В КЛИМАТИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ

В ходе дискуссии приглашенные эксперты и посетители мероприятия смогут:

• обсудить методы и способы продвижения в социальных сетях (как их правильно вести в нынешних реалиях и что показывать потенциальным клиентам);
• выявить основные задачи и компетенции продавца инженерных систем и понять, какую долю компетенций он должен иметь как продавец, как инженер и как монтажник для того, чтобы быть эффективным;
• выяснить, почему продавать надо именно решения, а не оборудование;
• поговорить об этическом контексте сделки, который подразумевает конфликт интересов продавца и покупателя;
• выявить правильные KPI и мотивацию продавца;
• обсудить важность, ценность и необходимость проекта для централизованных вентиляционных систем;
• обсудить и понять, почему и как окупается проект;
• ответить на вопрос «Почему нельзя делать проект бесплатно?»;
• выяснить в деталях, как связаны между собой качество выполнения проекта и полученный результат.

Также участники дискуссии затронут следующие вопросы:

• влияние маркетплейсов на рынок бытовых кондиционеров;
• продвижение инверторных кондиционеров: нужны ли они рынку?
• специфика B2B- и B2C-продаж;
• использование ИИ в бизнесе;
• оптимизация бизнес-процессов;
• контроль качества монтажа бытовых кондиционеров;
• техническое обслуживание бытовых и полупромышленных кондиционеров. Точнее – отсутствие культуры его проведения. Почему российский потребитель не желает вкладываться в ТО и как это изменить?
• отсутствие квалифицированной эксплуатации общеобменной вентиляции в административных зданиях, что по факту приводит к ее выключению за исключением технологических помещений (столовые, цеха) и санузлов.

Модератор:

Спикеры: